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禮品企業如何落實與經銷商的和諧關係
發布日期:2018/8/16
    有人認為廠家和經銷商的關係應該是水和船的關係,船因水而存在,船因為有了水才能遠航,廠家的產品因為有了經銷商推廣而為廣為世人所知,廣為世人之用。
    禮品企業和經銷商的關係應該有一個過程或階梯,在不同的階段選擇和培育不同的關係。禮品企業不妨從以下幾個方麵進行循序漸進的落實: 
    第一,雙贏。“有生才有意,有意生有味”,此為生意之精髓!雙方的獲利來自於市場、來自於消費者,而不是相互之間的勾心鬥角。
    第二,尊重。互相尊重是一切正常的人類關係之基礎。 
    第三,信任。廠商關係既已形成,就需要雙方對此關係都認真對待,不能抱著不行就換的思想,而應實實在在地以開發市場為核心做好彼此的工作,相互信任。
    第四,欣賞。這是廠商關係的最高境界。欣賞不是因為對方的完美,而是雙方都在追求卓越,於是才會有相互之間的學習交流、生意模式的探討等。
    不管是生產商還是經銷商,在進行商業合作時,都帶著有利可圖的目的。禮品企業和經銷商合作,會充分考慮到經銷商的實力和潛力,同時也會為經銷商爭取更大的市場空間,雙方隻有形成一個有機整體,才能保證合作的長期穩定。 
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